Å skaffe flere kunder er en av de mest grunnleggende utfordringene enhver bedrift står overfor. Uansett om du driver en liten lokal virksomhet, en nettbutikk eller et byrå, handler vekst ofte om å tiltrekke de riktige kundene – de som har behov for det du tilbyr, og som er villige til å betale.
I en digital tidsalder er dette primært et spørsmål om synlighet, relevans og tillit. I denne artikkelen deler vi strategier som er testet og bevist – hvordan du kan bruke SEO, innholdsmarkedsføring, autoritet og målrettede kanaler for å tiltrekke og beholde kunder.
Disse tipsene tar utgangspunktet i at du har selve grunnmuren i orden, en solid nettside og forretningsprofil er helt fundamentalt og må være på plass før dere kan implementere disse metodene.
1. Bygg synlighet med SEO og målrettet innhold
Søkemotoroptimalisering (SEO) er ofte det mest kostnadseffektive verktøyet for å tiltrekke kunder som allerede søker etter løsninger som dine. Ved å analysere hvilke søkeord potensielle kunder bruker, kan du skape innhold som treffer direkte. Dette kan være blogginnlegg, guider eller landingssider som svarer på kundens spørsmål og behov. Les dere opp på blant annet E-E-A-T før dere starter med å lage innhold!
Når innholdet ditt er godt strukturert – med tydelige overskrifter, semantisk relaterte termer og naturlig flyt – øker sjansen for at Google vurderer det som relevant og autoritativt. Det er essensielt å skrive for mennesker, ikke for roboten: forstå kundens intensjon, og lever innhold som faktisk hjelper. På denne måten bygger du organisk trafikk og samtidig øker sjansene for konvertering.
Sørg for å utfyll nisjen deres og ikke ekspander før dere har gjort en grundig SEO jobb og har nok kapasitet til å fortsette med det før dere ekspanderer SEO strategien deres.
Lokal synlighet og erfaring
For virksomheter med fysisk tilstedeværelse i Norge er lokal SEO spesielt viktig. Mange kunder søker på nett etter tjenester i nærheten, og det er her Google My Business profil spiller en avgjørende rolle. Ved å optimalisere profilen din – inkludert adresse, åpningstider og bilder – og få gode kundeanmeldelser, kan du dominere lokale søk. Lokal synlighet øker ikke bare trafikken, men også sannsynligheten for at kundene faktisk kommer innom eller tar kontakt.
2. Innholdsstrategier som tiltrekker og engasjerer
Inbound-markedsføring handler om å tiltrekke kunder med verdi før de engang vurderer å kjøpe. Ved å tilby lead magnets som e-bøker, webinarer eller dyptgående guider, kan du bygge en pipeline av potensielle kunder som har opplevd verdi allerede før de kjøper noe. Når du kombinerer dette med en bloggstrategi der du svarer på vanlige spørsmål eller bransjerelaterte problemstillinger, fremstår du som en troverdig aktør.
I tillegg bør du tenke over hvordan innholdet distribueres. Sosiale medier gir deg kanal til å engasjere målgruppen, dele kundecase og vise ekspertise. Betalte annonser kan forsterke rekkevidden der du ønsker rask vekst, men det organiske innholdet gir en bærekraftig og langsiktig verdi.
3. Automatisert e-postmarkedsføring og CRM
Når du har samlet leads, er det smart å ha et system for å følge dem opp. E-postkampanjer kan gjøre dette automatisk: du kan sende velkomstmeldinger, nyhetsbrev eller drip-kampanjer som gir verdi underveis. Med et CRM-system kan du segmentere kundene dine basert på atferd eller interesse og sende mer målrettede tilbud. Dette øker ikke bare sjansen for konvertering, men bygger også lojalitet over tid.
Bygg autoritet og tillit
Autoritet er en av de mest undervurderte aspektene ved å skaffe nye kunder digitalt. Google ser etter troverdige kilder når den rangerer innhold, og kundene dine gjør det samme når de vurderer å kjøpe fra deg. Ved å vise kundeuttalelser, casestudier og eksterne omtaler, signaliserer du at du leverer kvalitet.
Lenkebygging er også kritisk: lenker fra relevante, anerkjente nettsteder gir SEO-verdi og styrker din faglige posisjon. Samtidig bør ikke intern lenkestruktur undervurderes – den hjelper både brukere og søkemotorer til å navigere og forstå prioriterte sider.
I tillegg til en solid SEO strategi er det stadig flere nullklikk søk på grunn av AI som henter ut svar fra nettsiden deres uten å nødvendigvis sende leseren til dere siden leseren allerede har fått svar. Det er uansett viktig å dukke opp i nullklikk søk, AI bruker ikke backlincks i samme grad, men en større helhet hvor blant annet “brand mention” er veldig viktig. Den mest effektive måten å oppnå synlighet i AI søk er å være aktiv og omtales på flere plattformer, ikke kun på deres nettside.
5. Konverteringsoptimalisering og effektiv nettside
Synlighet er nyttig, men det er handlingen som skaper verdi. For å sørge for at trafikken faktisk blir til kunder, må du optimalisere nettsiden din for konvertering. Bruk tydelige og relevante landingssider, med en klar handling (f.eks. “Be om tilbud”, “Meld deg på”), og sørg for at hele brukerreisen er kort og intuitiv.
Samtidig bør du analysere, måle og forbedre. Verktøy som Google Analytics gir innsikt i hvilke sider som konverterer dårlig, og A/B-testing kan hjelpe deg med å identifisere hvilke titler, CTA-er eller designvalg som fungerer best.
Det er som regel mye mer lønnsomt å jobbe mer med de kundene man allerede har, og få mer ut av de en å bruke all energi på nye leads/kunder som man ikke får maksimalt ut av. Lær mer om konverteringsoptimalisering her!
Retargeting – Ikke gi opp for tidlig
Mange besøkende konverterer ikke ved første besøk, og det er nettopp her retargeting kommer inn. Ved å vise målrettede annonser til brukere som allerede har vært innom nettstedet ditt – men ikke handlet – kan du gjenvinne interessen deres. Kombiner dette med e-postoppfølging, så du både vises der og kommuniserer direkte.
6. Skap lojalitet og gjentatte kjøp
Det er ikke nok å få nye kunder – du må også beholde dem. God kundeservice og kontinuerlig oppfølging er avgjørende. Når du behandler kundene dine som partnere, ikke bare transaksjoner, bygger du et fundament for gjentatte salg eller henvisninger. Segmenter kundene dine, send relevant kommunikasjon og tilby lojalitetsprogrammer eller fordeler for tilbakevendende kunder.
Oppsummert – Hvordan få flere kunder i 2026
Å få flere kunder krever en helhetlig tilnærming: du må være synlig, relevant, troverdig og engasjerende. SEO bidrar med synlighet – innhold gir verdi – og automatisert markedsføring hjelper deg å pleie leads/kunder. Samtidig må du konvertere disse besøkende med en smart nettside, og ikke minst beholde dem med god oppfølging og relasjonsbygging.
Hos Mediakonsult har vi lang erfaring med å bygge digitale strategier som gir reell vekst. Vi hjelper deg med SEO, innholdsstrategi, webdesign og markedsføring som skaper resultater.
